La estrategia no se limita a contar con recintos y hoteles. La apuesta está en integrar destinos, experiencias, gastronomía, vino, cultura y conectividad para construir programas que permitan a los organizadores ofrecer algo más que una agenda de trabajo.

Ese fue uno de los mensajes que Guanajuato llevó al Congreso Nacional de la Industria de Reuniones (CNIR) 2026, realizado en Querétaro, donde empresarios, meeting planners y especialistas analizaron las oportunidades y retos de un mercado cada vez más competitivo.

La participación forma parte de Guanajuato SUMA, estrategia de la Secretaría de Turismo e Identidad (SECTURI) que busca fortalecer la coordinación entre destinos, empresarios y prestadores de servicios para generar nuevas oportunidades de negocio.

Una oferta que se multiplica

Para Rafael Hernández, Chairman de WMF y vocal del COMIR, uno de los principales activos de Guanajuato está precisamente en la diversidad de su oferta. “Guanajuato tiene una gran diversidad de destinos para captación de eventos”.

La posibilidad de elegir entre distintos perfiles de destino permite atender desde grandes congresos y convenciones hasta programas de incentivo y eventos que buscan experiencias más diferenciadas.

León aporta infraestructura, conectividad y capacidad para grandes encuentros. Guanajuato capital suma patrimonio y cultura. San Miguel de Allende tiene una fuerte presencia en incentivos y romance.

A ellos se agregan Celaya, Irapuato y Silao, ampliando el abanico de posibilidades para los organizadores.

Para Hernández, espacios como el CNIR son fundamentales para que los destinos mantengan contacto con quienes toman las decisiones, conozcan las nuevas tendencias y fortalezcan sus capacidades.

El valor está más allá del recinto

La Industria de Reuniones ha cambiado. Hoy, el recinto y el hotel son apenas una parte de la propuesta.

Los organizadores buscan destinos capaces de construir experiencias alrededor del evento y, en ese terreno, Guanajuato tiene una ventaja: la posibilidad de combinar diferentes productos turísticos dentro de un mismo programa.

Eleonora García, directora de Zona México de IBTM, destacó precisamente esta condición.

La especialista reconoció las capacidades de León para congresos y convenciones, particularmente por su infraestructura, oferta hotelera y accesibilidad.

En el caso de San Miguel de Allende, resaltó su potencial para incentivos y romance.

Pero la oportunidad, explicó, está también en aprovechar el resto de los destinos para diseñar recorridos y experiencias complementarias.

En otras palabras, Guanajuato puede vender más de un destino dentro de un mismo programa.

Y eso es relevante para los meeting planners que buscan incrementar la experiencia del participante y, al mismo tiempo, extender su estancia.

La industria reconoce una cadena de valor articulada

Otro de los puntos que empiezan a distinguir a Guanajuato es la coordinación entre sus diferentes actores.

Eduardo Chaillo, especialista de la Industria de Reuniones, destacó el trabajo conjunto entre empresarios, promotores y autoridades. “Están unidos, están articulados”.

La frase resume uno de los retos históricos del turismo de reuniones: que todos los integrantes de la cadena trabajen bajo una misma visión.

Para Chaillo, Guanajuato ha avanzado en esa dirección y cuenta con una delegación en la que convergen iniciativa privada, autoridades y promotores.

Esta coordinación, consideró, proyecta una imagen de destino preparado para competir por eventos nacionales e internacionales.

El siguiente paso es llevar esa fortaleza fuera de México y posicionar con mayor fuerza su oferta de incentivos, convenciones y exposiciones en el mercado internacional.

León ya dio la primera señal

Guanajuato no parte de cero.

En 2024, León fue sede de la XXX edición del Congreso Nacional de la Industria de Reuniones, un encuentro que reunió aproximadamente a 800 profesionales del sector en Poliforum León.

Meeting planners, destinos, Oficinas de Convenciones y Visitantes, Secretarías de Turismo, agentes de viajes y medios especializados formaron parte de aquella edición.

La sede fue, en sí misma, una carta de presentación.

León demostró que podía recibir un encuentro nacional de esta magnitud y que Guanajuato contaba con la infraestructura, los servicios y la oferta complementaria para atender a los principales actores de la industria.

Dos años después, el estado regresa al CNIR con una propuesta más amplia: no sólo vender una ciudad, sino un portafolio de destinos.

El siguiente reto: convertir presencia en negocio

La participación en el CNIR 2026 se inscribe en la estrategia del Gobierno de la Gente, encabezado por la gobernadora Libia Dennise García Muñoz Ledo, para fortalecer segmentos turísticos con capacidad de generar derrama económica y oportunidades para las empresas locales.

Desde la Secretaría de Turismo e Identidad (SECTURI), y a través de Guanajuato SUMA, el estado busca mantener una mayor coordinación con recintos, hoteles, destinos, meeting planners y proveedores especializados.

El reto está ahora en convertir esa presencia en resultados.

Más reuniones. Más visitantes. Más noches de hotel. Más experiencias. Y, sobre todo, más negocio para Guanajuato.

Porque en la Industria de Reuniones, tener una buena oferta es sólo el principio. La verdadera competencia está en convertirla en una razón para elegir el destino.

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