Quienes forman parte del segmento de reuniones, incentivos, conferencias y exposiciones (MICE), comprenden la gran relevancia que tiene el sector para los destinos.
Que a diferencia del turismo tradicional, no se mueve por temporadas de descanso, sino por una agenda constante de encuentros profesionales que fortalecen la economía local durante todo el año, convirtiendo a los recintos y complejos hoteleros en pasarelas de innovación, alianzas y acuerdos comerciales.
Esta tendencia se ve impulsada por la flexibilidad laboral contemporánea y la adopción del teletrabajo.
Factores que permiten al asistente actual cumplir con sus objetivos corporativos desde cualquier lugar del mundo y transformar un viaje de trabajo en una experiencia enriquecedora y personal.
Para entender a fondo a este nuevo perfil de asistente y adaptar la oferta de las marcas y destinos a sus necesidades reales, IBTM Americas 2026 se prepara para su 17° edición los próximos 19 y 20 de agosto en el Centro Banamex de la Ciudad de México.
Bajo el lema “Donde las culturas se encuentran para hacer negocios”, la feria se convertirá en la plataforma líder en el continente con contenido que conecte a toda la cadena de valor entre compradores calificados, destinos internacionales, cadenas hoteleras y proveeduría especializada que da forma a esta industria.
El impacto en la cartera de un visitante que busca hacer negocios
El peso de los asistentes a eventos MICE es inmenso, pues gastan en promedio 94% más que un turista tradicional.
Y es que el viajero corporativo no viaja con un presupuesto ajustado para recuerdos, sino por el contrario, cuenta con el respaldo de sus empresas y organizaciones globales que buscan servicios de excelente calidad.
Como transportes ejecutivos, restaurantes de primer nivel y experiencias que dejen una huella positiva en sus equipos de trabajo.
Este perfil de comprador no escatima cuando se trata de asegurar el éxito de sus objetivos comerciales, lo que genera una derrama económica superior y de alto valor para toda la proveeduría local.
Al participar en encuentros como IBTM Americas, destinos y expositores tienen la oportunidad de proyectar su propuesta de valor directamente ante tomadores de decisiones que no buscan ofertas genéricas, sino soluciones integrales y personalizadas.
De este modo, la presencia física en el piso de exhibición deja de ser una vitrina pasiva para convertirse en una inversión de posicionamiento estratégico ante una audiencia con intenciones de compra claras.
Esta visibilidad permite a los expositores construir una reputación de confianza a largo plazo, reduciendo los ciclos de venta tradicionales.
Noches extra que multiplican los ingresos locales
De acuerdo con indicadores y reportes recientes, se prevé que el mercado de viajes de negocios combinados con ocio crezca un 500% para el año 2033.
Una proyección que se refleja en el comportamiento del perfil bleisure, quien decide extender su estancia en promedio unas 1.94 noches adicionales en los destinos después de que sus compromisos de trabajo terminan.
Al eliminar las barreras de fricción y facilitar que el viaje de negocios incluya un componente de relajación o la compañía de amigos y familiares, el participante asiste a las conferencias y talleres con más energía y una actitud positiva.
Estas noches extra amplían la derrama económica de manera directa hacia sectores complementarios como la gastronomía y el entretenimiento.
Así como el transporte especializado y las empresas de gestión de destinos (DMCs), transformando una reunión de trabajo en un detonador integral de desarrollo para las localidades anfitrionas.
Esta realidad exige que los organizadores promuevan el valor cultural y de ocio del destino, estableciendo alianzas estratégicas con restaurantes, operadores locales y hoteles para ofrecer itinerarios valiosos que inviten al asistente a prolongar su viaje.
Conectar con las necesidades reales del mercado
Este tipo de viajero, acude a los eventos con metas claras: encontrar soluciones operativas, novedades, tendencias y expandir su red de contactos.
En IBTM Americas, expositores y destinos tienen la oportunidad de conectar de forma directa con profesionales que tienen una intención real de compra.
La efectividad de la feria se nota en los resultados de su edición anterior, donde se consolidaron más de 8,700 citas de negocio y se generaron más de 18,500 contactos comerciales.
Al reunir en un solo espacio a más de 3,900 visitantes y 340 compradores internacionales, se posiciona como el epicentro ideal de todo el continente donde la oferta se encuentra cara a cara con la demanda del mercado.
Lo que los compradores andan buscando para sus próximos proyectos
Cuando analizamos los intereses específicos del nuevo viajero de negocios y placer, nos damos cuenta de que sus prioridades están cambiando, buscando un balance entre actividades de trabajo y atractivos locales.
El perfil del visitante que camina por el piso de exhibición es altamente especializado y busca proveeduría que aporte un valor agregado real a sus próximos eventos.
Destacando que el 51% de los compradores busca de manera prioritaria opciones de hotelería, mientras que un 47% está totalmente enfocado en descubrir nuevos destinos.
Este comportamiento confirma que el interés del asistente actual se ha desplazado de la logística rígida hacia el diseño de vivencias memorables.
Por lo que un 43% de los profesionales busca activamente atracciones de entretenimiento y un 36% se muestra sumamente interesado en dinámicas de team building y experiencias culturales auténticas.
La competencia actual por la atracción de congresos exige un cambio de visión, donde las marcas corporativas y los destinos dejen de apostar por el turismo masivo y reconozcan el valor estratégico de este otro perfil que sigue evolucionando y conslidándose.
Para formar parte de esta transformación y conocer más sobre las oportunidades de participación en la edición 2026 de IBTM Americas, visita el sitio oficial https://www.ibtmamericas.com/ y sigue sus actualizaciones en @ibtmamericas.
